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Curso: Cómo Desarrollar Mecanismos Eficaces para el Control del Socio Local
Franquicias, Directivos y Representantes Comerciales.
-Descubra las ventajas e inconvenientes de crecer con socios locales para nuevos mercados.
Dirigido a:
Director General, Director Financiero, Controller, Director de Desarrollo Internacional, Director de Asesoría Jurídica y Director Comercial.
Acerca del programa:
Ante un proceso de expansión local e internacional, una empresa cuenta con muy buenas razones para tener un socio local que la ayude a entrar en el mercado objetivo. Evalúe las oportunidades y los inconvenientes de esta fórmula de entrada en otros mercados y conozca las herramientas de control para protegerse de la fuga de su know-how y de la pérdida de la ventaja competitiva.
- Análisis de factibilidad
- Due Diligence
- Marco contractual
- Control financiero
Quality Training Company le presenta una oportunidad para documentarse y actualizarse en este importante tema de negocios ¿Está listo?
Temario:
1. Marco legal para el control del socio local.
Cuestiones para valorar las aptitudes del potencial socio local, establecimiento de una relación empresarial y mecanismos de control contractuales.
- Análisis del socio local. Proceso de Due Diligence. Revisión de las distintas áreas legales de interés
- Identidad
- Documentación sociedades
- Cuestiones financieras
- Activos del socio local y aspectos contractuales
- Litigios
- Otros: laboral, fiscal, regulatorio y medio ambiente
- Evaluación de las distintas formas de colaboración empresarial en el país origen o en el extranjero. Niveles de control del socio local y sus efectos
*Distribución
*Agencia
*Franquicia
- Joint Venture Internacional como opción de relación con el socio local. Sus mecanismos de control a nivel contractual y societario
- Contrato de Joint Venture Internacional
- Ley aplicable
- Estructura de capital
- Control de la Propiedad Intelectual, Know How comercial
- Constitución de Joint Venture Internacional
- Legislación mercantil del país destino
- Gobierno Corporativo
2. Mecanismos de seguimiento y control: cómo conseguir el control máximo optimizando los costos.
- Mecanismos de control formal: centralización y control de resultados, control de procesos y redacción de informes periódicos de actividad
- Mecanismos de control informal
- Selección y formación del personal
- Evaluación del rendimiento, diseño de sistemas de retribución e incentivos
- Grado y ámbito de control: selección estratégica de áreas que necesitan un seguimiento más intenso. Lección de los mecanismos más adecuados para ello.
3. Mecanismos de control financiero.
- Organización del sistema de reporting financiero
- Claves para la selección e identificación de la información más adecuada para la supervisión de cuentas.
- Herramientas de gestión del riesgo fiscal y financiero
4. Recomendaciones prácticas.
Incluye: inscripción, material electrónico, reconocimiento con valor oficial, coffee break y la exposición de un prestigiado consultor.
Horario: 9:00 am a 2:00 pm y de 4:00 pm a 9:00 pm
Fechas:
Sede México D.F. y Estado de México: 26 de noviembre.
