Curso de Ventas Consultivas

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José Cortes

Curso de Ventas Consultivas

• Modalidad de impartición
  Este Curso se imparte en modalidad presencial.
• Número de horas
  El programa tiene una duración de 8 horas.
• Titulación oficial
  Al finalizar el alumno recibe un certificado.
• Valoración del programa
  El Curso de Ventas Consultivas otorga a los alumnos las técnicas de Ventas y Administración de clientes, realizar planes de desarrollo de mercado, pronóstico y plan de ventas con el propósito de incrementarlas.
• Precio del curso
  Consultar precio.
• Dirigido a
  Este Curso está dirigido a profesionales que desempeñen funciones de atención a clientes, ventas o capacitación.
• Empleabilidad
  El egresado podrá emplearse en Ventas y Desarrollo de Negocios, Gerente de Ventas, Consultor, entre otros.

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• Objetivos del curso
  Al finalizar el taller los participantes aplicarán técnicas que les permitan evidenciar sus competencias en el desarrollo de las Ventas Consultivas y la Administración de relaciones con el cliente, para incrementar el volumen de ventas para cada unidad de negocio en sus respectivos canales.
• Curso dirigido a
  Ventas
  Atención a clientes
  Capacitación
• Contenido
  
  Requisito de admisión: Ninguno
  
  Plan de estudios/Contenido Temático:
  

  1. Determinar los argumentos de venta de los productos a vender
     
     1. Identificar las características y funciones de los productos a vender
        
     2. Trasladar las ventajas de los productos y la empresa en beneficios para los clientes
        
  2. Convertir el mercado potencial en prospectos
     
     1. Segmentar un mercado determinado
        
     2. Elaborar planes de desarrollo de mercado
        
     3. Elaborar pronósticos de ventas
        
     4. Elaborar un plan de ventas
        
  3. Administrar las actividades para conocer y atender a un cliente
     
     1. Integrar la base de datos de los clientes
        
     2. Determinar las alternativas de atención a los clientes en el proceso de ventas
        
  4. Diseñar el proceso consultivo de una venta
     
     1. Definir un método de venta
        
     2. Elaborar un plan estratégico
        

  
  Duración: 8 hrs
  
  
  El curso se desarrollará bajo la modalidad de taller, con estrategias de aprendizaje significativo, reflexivo y vivencial, que favorezcan la construcción de nuevos aprendizajes a través de dinámicas, clínicas, dramatizaciones y estudios de caso, con un enfoque totalmente participativo
  
  Los ejercicios y temas conceptuales son revisados en un cuaderno de trabajo, para posteriormente ser aplicados a través de:
  

  • Método de casos
    
  • Ejercicios de roles
    
  • Dinámicas
    
  • Simulaciones
    
  • Mesas de discusión y retroalimentación mutua
    

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