Aprende a definir estrategias de precios, comprender el comportamiento del consumidor y liderar equipos de ventas de alto rendimiento. Este máster te brinda las herramientas necesarias para aplicar modelos de negocios innovadores, liderar el cambio en el entorno comercial global y tomar decisiones estratégicas que optimicen los resultados en un sector altamente competitivo.
Lo que aprenderás.
Estrategia de precios
Aprende a definir y ejecutar una estrategia de precios que maximice la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa, adaptándola a las demandas del mercado y asegurando su competitividad a largo plazo.
Comportamiento del consumidor
Desarrolla habilidades para analizar y predecir el comportamiento de los consumidores, influyendo en sus decisiones de compra para beneficiar tanto a la organización como a los clientes.
Técnicas de negociación
Domina técnicas avanzadas de negociación para resolver conflictos, superar objeciones y llegar a acuerdos beneficiosos para todas las partes, mejorando así el desempeño comercial.
Manejo de equipos de venta
Lidera equipos comerciales de alto rendimiento, optimizando los procesos de ventas, mejorando la identificación de clientes potenciales y fomentando un ambiente de trabajo productivo y de confianza.
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Al finalizar este programa, recibirás un certificado de Máster en Dirección de Ventas que avala las competencias y habilidades adquiridas a lo largo de tu formación. Estos estudios tienen valor curricular (sin validez oficial), lo que fortalecerá tu perfil profesional al demostrar tu preparación y capacidad para aplicar conocimientos avanzados en el área. Este reconocimiento te permitirá destacar en el mercado laboral y acceder a nuevas oportunidades de crecimiento.
Dónde podrás trabajar.
Gestión de ventas
Lidera equipos y gestiona relaciones con clientes, asegurando el cierre efectivo de ventas y el éxito de las estrategias comerciales.
Marketing
Diseña y ejecuta campañas de ventas que posición en productos, servicios y marcas en el mercado, mejorando su visibilidad y alcance.
Consultoría comercial
Asesora a organizaciones en la expansión de su presencia en el mercado, desarrollando planes estratégicos que optimicen sus ventas y rendimiento.
Desarrollo organizacional
Gestiona equipos y procesos dentro de la organización, mejorando la eficiencia operativa y garantizando el éxito a largo plazo.
Materias.
Aprende a dirigir con estrategia, leer el mercado con precisión y tomar decisiones que impulsen tu impacto comercial. Este máster combina habilidades analíticas, liderazgo y enfoque en resultados para ayudarte a destacar en un entorno competitivo. Saber vender es importante, pero saber liderar equipos que lo hacen bien, lo es aún más.
•Modelo decisional del cliente
•Psicología del consumidor
•Liderazgo organizacional
•Proceso de ventas
•Canales de distribución
•Dirección y gestión de equipos
•Ejecución estratégica
•Finanzas en las ventas
•Estrategia de precios
•Equipos de ventas
•Negociación
•Pronóstico de negocios
•Compras
•Marketing y ventas digitales
•Comunicación comercial
•Seminario de investigación aplicado a ventas
•Estrategia y organización comercial
Estudios sin reconocimiento de validez oficial.
Requisitos.
Documentos a entregar.
Deberás presentar la siguiente documentación para ser inscrito en el programa de Máster.
Documentos obligatorios:
Identificación oficial vigente: INE, pasaporte o licencia de conducir, Carta compromiso y Anexo de datos generales y costos: ambos documentos con firmas autógrafas y semejantes la identificación.
Opcional:
Antecedente académico de estudios equivalente a licenciatura.
Documentos complementarios:
Acta de nacimiento y Comprobante de domicilio no mayor a tres meses (servicio de casa).
Requisitos técnicos
Para ingresar al Campus Virtual y acceder a tus clases en línea sin dificultades, te recomendamos:
Conectarte desde una laptop o PC con procesador Intel Core i3 o superior y Memoria (RAM) 2 GB o más.
Contar con una conexión a internet de banda ancha de 1 MB o superior.
Utilizar navegadores de internet como Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari 6 o Internet Explorer (las versiones más recientes).
