Curso de Negociación, Técnicas para la Obtención de Resultados Positivos

Centro Procase E-Learning Capacitación
Método En línea
Tipo Cursos
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Analisis de educaedu

Pablo Nieves

Modalidad de impartición Este curso será impartido de forma online.
Número de horas Es necesario cubrir 24 horas.
Titulación oficial Al haber completado la totalidad del programa, el Instituto otorga un Diploma.
Valoración del programa Desde tiempos remotos, el hombre a explotado su capacidad de lograr acuerdos con sus similares, a fin de obtener un beneficio. A través del Procase E-Learning Capacitación, se podrán obtener conocimientos de gran utilidad comprender el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias.
Precio del curso Consultar precio.
Dirigido a Personas que tengan inquietudes en el desarrollo de conjunto de tácticas y estrategias para el logro de una negociación exitosa, detectando posibles conflictos y entregando una oportuna solución a ellos.
Empleabilidad La persona que complete este curso, podrá abrirse nuevos horizontes profesionales, desenvolviéndose como la persona indicada por la empresa para acordar convenios, cerrar tratos y abrir nuevas oportunidades con el exterior.

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Curso de Negociación, Técnicas para la Obtención de Resultados Positivos

Objetivos del curso Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de aplicar un potente conjunto de tácticas y estrategias para el logro de una negociación exitosa, detectando posibles conflictos y entregando una oportuna solución a ellos. Además los participantes obtendrán las herramientas técnicas de negociación comercial, con el fin de planificar y organizar su actividad. Se verificarán pasos de una negociación estableciendo las variables que intervienen en cada una de las etapas
Titulación Al terminar el curso, si cumple con los requisitos de aprobación se emitirá un Diploma de nuestra Organización. Éste será enviado a la dirección que nos proporcione en la Inscripción del Curso
Contenido 1. INTRODUCCION
- Negociación.
- Características del Negociador.
- Estilos de Negociación.
- Tipos de Negociadores.
- Comunicación.
- Lenguaje.
- Asertividad.
- Fases de la Negociación.
- Momento de iniciar la Negociación.
- Estrategias.
- Tácticas.
- Lugar de la Negociación.

2. PREPARACION
- Preparación.
- Objetivo de la Negociación.
- Conocer la Propia Oferta.
- Conocer a la otra parte.

3. DESARROLLO
- Agenda de la Reunión.
- Presentación.
- Desarrollo.
- Notas de las Reuniones.
- Discusión.
- Centrarse en los Intereses.
- Argumentos y Objeciones.
- Aplicación de Criterios Objetivos.
- Flexibilidad y Creatividad.
- Concesiones.
- Bloqueos en la Negociación.
- Factores de éxito en la Negociación.

4. ACUERDO
- Acuerdo.