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Para identificar a los prospectos clave, posicionar el producto, manejar y lograr los objetivos comprometidos y construir las relaciones con el cliente que le permitan cumplir con sus pronósticos de ventas presentes y futuras. TEMARIO - Planeación previa a la visita -
Para que toda área de ventas, se familiarice tanto del impacto que tienen los diferentes tipos de negociación que realizan con sus clientes en los resultados financieros de la empresa, como en el uso de los conceptos financieros para el apoyo de sus ventas. TEMARIO - El
para aprender a lograr el desempeno mas alto en areas clave para una gerencia de ventas de avanzada y mantener el ritmo en todos los aspectos que estan revolucionando el management de la fuerza de ventas en mercados globales. temario - el entorno cambiante de las ventas - la planeacion estrategica en las ventas - las dimensiones de la gerencia eficaz de las ventas - comprenda a las personas: las bases de la motivacion de venta y la comunicacion eficaz - liderazgo de la fuerza de ventas - los